每个人都会犯的B2B营销错误

您可能会惊讶于大多数参与B2B营销的企业每天都在犯错误。那不仅应该让您停顿一下，还应该让您感到兴奋。如果您的企业可以避免每个人都犯的B2B营销错误，那么您将处于更好的位置来获得更大的收益。作为一家顶级的数字代理商，我们希望我们的客户成功，这就是为什么我们总是与他们共享重要信息的原因。

每个人都会犯错。这通常是我们从生活中学习和进步的方法，可以从失败中获取智慧。但是，在业务中，以这种方式不断学习并不是盈利能力的有效模型。通过向他人学习，您的企业可以避免困扰许多竞争对手的时间和资源损失。

快速说明一下，这个错误列表并不诱人。考虑他们更多的是人们避免的营销“肮脏工作”。当然，其中存在错误。肮脏的工作为帝国的崛起奠定了基础，应当予以拥护，而不是避免。

常见的B2B营销错误

• 无法将内容映射到销售渠道–为内容而创建内容是浪费的。虽然企业需要为新闻通讯，电子邮件，社交媒体，博客和网站需求设计内容，但是该内容需要成为内容策略的一部分。该策略应与销售渠道关联，以推动潜在客户的整个旅程。不仅要创建内容日历并专注于关键字，还可以做得更多。将内容映射到销售漏斗，找到也不受欢迎的领域，并制定将客户转移到下一阶段的策略。
• 不遵循最佳搜索实践–由于某种原因，它们被称为“最佳实践”，但是很多人要么忽略它们，要么不了解最新变化。对于自然搜索，绝对必须遵循Google 关于网站和内容的最佳做法指南。使用付费搜索也是如此。
• 无法使营销与销售保持一致–营销和销售应共同努力实现公司目标。但是，在许多情况下，这些部门的协调不当。技术是两者应该相互融合，共享潜在客户和客户数据的首要条件。还应该共享计划和目标，以使每个人都了解正在使用哪些活动和计划以及如何使用和培养潜在客户。
• 非社会使用社交媒体–出于某种原因，它被称为“社交媒体”，而不是“媒体”。我们已经拥有多种格式的媒体。有些企业根本不认识这种区别，而是专注于使用各种社交媒体平台作为将产品推向人们的另一种媒体机会。这不仅会造成信任问题，而且还会阻止企业正确关注品牌建设。社交媒体是一个发展品牌声音，了解受众以及最重要的是与受众互动的地方。一个好的经验法则是每1个广告有4个互动或社交帖子。在Facebook和Instagram上尤其如此。
• 不能正确使用分析– 分析功能强大，但只有正确使用才可以。应该为任何营销目标建立既定目标，并且应该通过您的网站和任何其他使用的平台（例如社交媒体或电子邮件）上的分析来跟踪这些目标。跟踪并归因于所做的事情以证明营销工作的有效性非常重要。
• 不能始终如一地使用测试– Adwords提供了大量可供选择的测试选项到您的网站以发送电子邮件。但是由于某种原因，许多企业几乎没有进行测试或根本没有进行测试。市场实在太大了，竞争也很激烈，以至于无法AB测试您所做的一切。您可以测试特定的单词用法，单词顺序和电子邮件标题中使用的单词数，这对于打开率至关重要。那只是一个例子。许多人不打扰测试，因为他们没有考虑潜在的收益与花费的时间。如果您花了两个小时进行测试，结果转换率或未完成率提高了4％，该怎么办？当然，这似乎是一个了不起的价值。没有什么意义的是进行20,000美元的广告系列，而不花费额外的几个小时的测试来确保您获得最大的ROI。
• 浪费的技术支出–技术既闪亮又有趣。一个好的销售人员会准确地告诉您如何解决所有问题。但是，该销售人员没有提到现在您的公司将需要集成该软件，创建流程和程序，并培训人员如何使用该软件。技术显然在数字营销中非常有价值且很有用，但应谨慎考虑。在花钱购买新玩具之前，请花点时间确定技术的使用方式，优势，集成点，以及程序和培训所需的时间和精力。在某些情况下，榨汁是不值得的。
• 跳过常规的数据审核–我们的技术日新月异的时代已使许多企业成为数据仓库，这不是一件好事。太多的企业只是继续向数据库中添加信息，而没有花时间删除过时和过时的信息和记录。电话号码更改，人员调换职位或离开公司。通过花时间进行常规的数据审核，您将不会浪费时间追逐无用的线索。

底线

最重要的是，在营销方面不做肮脏的工作肯定是一个错失机会的错误。在市场营销和销售中非常有价值的东西。每个人都会犯的B2B营销错误清单涵盖了我们经常看到的最严重的错误，这些错误使公司无法发挥最大的潜力。