济南网站建设公司还有多少能赚钱的？

        济南网站建设公司现在还有多少真正能赚钱的？这个问题其实是属于行业内部的一个问题，这篇文章只是我从事济南网站建设行业这几年来，对不同公司和这个市场的一个综合性的分析与总结。

        首先先了解一些济南网站建设行业的市场状况，济南网站建设行业进入门槛高，但是可回笼的成本却很低，有人会说，网站建设行业进入门槛不高啊，用一台电脑就可以搞定了。话虽然这么说，但是一台电脑能做什么。还是得需要高技术人才的应用，这就增加了一定的人力成本，再加上网站建设行业可持续性很低，一般情况一个客户建设完成之后都不会带来为你带来新的客户，或者也不会隔段时间又去建设一个新的网站。这就造成了，公司的业务无可持续发展性，一旦某个月公司业绩跟不上，那么就会很难维持一个公司的开支。

        互联网行业，本身就是做的虚拟品交易，如何才能把虚拟品做到实体中来，还是要看的工作人员的技术能力高低了。如果你想做一个好的济南网站建设公司，那么就必须要有一些技术能力比较高的人才去工作，这就增加了人力的成本，据2013年的市场统计，济南网站建设行业中一个好的程序员的平均工资在4000元左右，一个好的网站美工的平均工资在3000元左右，再加上网站策划、网站推广、网站编辑、网站维护等等人员的工资，这样看来，想要在济南地区成立一个网站建设公司，那么最低一月收入最少要10W-20W左右，才能够将将就就的生存下来。

        再一点，网站建设行业设计的范围比较广泛，从网站美学，到程序代码，再到编辑文字功底，都是不同专业的能力。所以这样就造成了，不能想起他公司那样，每人身兼多职，导致从公司管理到公司员工培训成本方面造成了增加。

        由于网站建设行业的特殊性，订单的付款方式也不一样，基本都是先交预付款，最后网站建设完成后再支付剩余款项。但剩下的钱，谁都不知道到最后在谁那里，就算是按照客户的要求一一对网站进行了修改，也不一定能把网站的预付款收干净。客户那里有什么变化这个都是无法预测的，可能到结款的时候，换了好几个财务这都不一定。

        网站建设公司人员的流动性也比较大，几乎每个月都会换一批新的员工，尤其是对于销售人员来说，一旦新来的几个销售人员，对行业不了解，还需要对新员工进行培训和知道，这个磨合期是需要一定的时间的。这样又一次增加了公司的成本，再加上现在有好多的员工都是在感觉自己的能力有所提高之后，就会想着跳槽换公司，从而增加自己的薪水水平。像这种情况也是在任何公司都会出现的，避免这种办法的唯一方法就是为员工提高薪资待遇，避免人员的大量流失，这样公司的成本也会相应的增加不少。

        据2013年上班统计，济南网站建设公司大大小小不低于2000家，其中包含网站建设工作室，这就造成了市场的一个很大的竞争度，竞争度大了，自然网站建设的价格就会压低，我们拿济南网站建设中常见的定制型企业网站来具体，定制型企业网站在济南市场，平均价格在3000元以上，这三千元的网站，我们算一下需要的最低成本是多少。

        1、从技术工人角度，一个定制型的企业网站，从设计到开发完成，大约需要时间5-7天左右，其中设计用时2天，程序用时3天。网站美工的平均工资在3000元左右，也就是设计一个网站，需要支付给网站美工人员的费用为200元。网站程序的平均工资在4000元左右，也就是说一个网站开发完成后，需要支付给程序员的费用为400元，费用合计：200+400=600元。（不包含后期修改，程序调成的时间）

        2、网站销售人员的工时成本，任何一个网站来源都是需要一个销售去联系客户才能得到的。对于一个一般性的网站销售人员来说，3000元左右的定制型开发网站，一个月平均能够签单到4-5个之间，而该销售人员的工资在2000元左右，这样算来，一个3000元的网站需要支付销售人员的费用为600元。

        3、网站建设需要购买域名+空间的费用，平均一个金牌代理商的.COM的购买费用在80元左右，200M虚拟空间的购买费用在200元左右，这样算来，就是一个网站域名+空间的费用为300元。

        4、还有其他成本，如房租，水电，办公用品，网站其他员工工资（网站编辑、网站维护、前台、会计）等等，这些杂七杂八的费用，一个网站平均下来也需要投入将近在1000元左右。

        综合上面价格合计：600+600+300+1000=2500元。

        一个3000元的网站，光成本就需要接近2500元的成本，而且每个网站建设完成后，还需要有一个一年的免费维护期，在这一年当中，网站出现任何的问题，都需要济南网站建设公司及时的处理解决掉。那剩下那500元钱基本就可以归纳为网站的维护费用了。

        这么一算，那岂不是济南网站建设公司都不赚钱了？到底济南网站建设公司赚钱不赚钱，我们从做百度推广的公司列表中就能看出来，每个月做“济南网站建设”这个关键字的公司都有很多，可是能坚持下来的又有几个呢？试想如果真的能赚钱，谁不坚持的做下去，而中途放弃呢？单单从百度推广判断济南网站建设公司到底赚钱不赚钱还是有些片面了，因为点击推广链接的用户，大多数都是一些随便问问，或者做广告的，或者说几个月之后再做的那种客户，真的能够通过推广签单的客户很少，签一个3000元的单子，最起码要交给百度1000元的推广费了。所以还是做自然排名来的比较直接些。

        最后的建议：

        1、对于想加入这个行业的人员来说，如果有更好的发展途径，比如有可持续发展客户的行业，尽量往这种行业发展，避免做了好几年了之后，还是靠开发新客户去维持公司发展，那生存下去就太难了。

        2、对于喜欢这个行业的同学来说，还是要把自身的技术学好，再常识的去单独的接一个客户，只有把自己的名声打出去，才能有一个好的发展方向，只是单纯的靠一瓶满，半瓶晃荡的技术去常识，拿到最后也只有关门大吉的份了。

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